汽車地磅銷售員如何用數(shù)據(jù)說服經(jīng)銷商
據(jù)了解很多汽車地磅銷售員都不太重視數(shù)據(jù)，其實(shí)，所有的營(yíng)銷都可以用數(shù)據(jù)來表達(dá)，數(shù)據(jù)是zui有說服力的。
在營(yíng)銷實(shí)踐中，因?yàn)閿?shù)據(jù)是不以人情和環(huán)境變化而變化的，也不以人的意志而變化的，數(shù)據(jù)面前人人平等。跟經(jīng)銷商談判主要是數(shù)據(jù)分析，分析一些營(yíng)銷常用的數(shù)據(jù)。如銷售額、費(fèi)用、利潤(rùn)、*、*、開拓門店數(shù)、門店活躍數(shù)、同比增長(zhǎng)、環(huán)比增長(zhǎng)、投入產(chǎn)出比等等。這些數(shù)據(jù)都是針對(duì)市場(chǎng)和業(yè)績(jī)來要求的。
比如整臺(tái)汽車地磅銷售費(fèi)用，我們通常會(huì)把它分解成銷售人員的報(bào)酬、廣告費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、售后服務(wù)費(fèi)用、銷售物流費(fèi)用和公關(guān)費(fèi)用。通過這樣的分解就更加能看到我們的費(fèi)用是增加還是減少，投入產(chǎn)出比也更加清晰，這樣的分析就會(huì)讓經(jīng)銷商口服心服。
說服別人是一件難事，但也不是做不到的事，關(guān)鍵是看你怎么樣說和怎么樣做，但zui重要一點(diǎn)就是一定要說到別人的心坎上！
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